Standaard profiel

Geplaatst Een reactie plaatsenGeplaatst in MBTI

VraagtekenWat is het profiel van een inkoper? In één van mijn sales trainingen viel het me wederom op dat bijna alle deelnemers dit denken te weten. Sterker nog, in alle overtuiging werden er karaktereigenschappen toegedicht die inkopers schijnbaar allemaal hebben. Ik vind het een bijzonder fenomeen. Het is een generalisatie die volgens mij niet overeenkomt met de werkelijkheid. Hoezo zouden alle inkopers dezelfde soort mensen zijn. Misschien is er een bepaald gedrag wat overeenkomstig is, maar dat zegt niets over wie ze zijn. (meer…)

Verwondering

Geplaatst Een reactie plaatsenGeplaatst in MBTI

VerwonderingBehalve dat ik het een mooi woord vind, is verwondering ook een manier om naar de wereld te kijken. Een manier die absoluut mijn voorkeur heeft en waarin ik veel oefen. Soms lukt het me en ik kan ook niet ontkennen dat er dagen zijn dat het minder lukt. In welke zin bedoel ik dat? We hebben allemaal onze eigen kaart van de wereld, onze perceptie. Iets wat heel helder wordt als je je wat verdiept in het NLP. Elke betekenis die jij geeft aan een woord, hoeft niet dezelfde betekenis c.q. lading te hebben bij de ander. We redeneren vanuit ons referentiekader, uit eigen ervaring, van horen zeggen, te hebben gelezen of te hebben gezien bij anderen. Ons eigen unieke referentiekader. Je weet wat jij weet. Opgeslagen op onze “harde schijf” ook wel geheugen genoemd. Het is een onbetrouwbaar medium als referentiekader omdat het een beperkt zicht geeft , maar ja, daar zijn we ons niet altijd bewust van. “Cadeautjes” uit ons verleden. Gedachten die waarheid lijken geworden. (meer…)